Seguramente eres de esas personas que cuando vas al supermercado, probablemente no consigas algunos productos esenciales, pero de lo que si puedes estar completamente seguro es que conseguirás otros que sustituirán aquellos que no están.
Pero en los supermercados, aparte de que puedas conseguir productos nacionales unos más costosos que otros o artículos importados que en su mayoría son muy caros, puedes encontrar diferentes factores ‘psicológicos publicitarios’, que sin darnos cuenta nos llevarán a gastar y a consumir más dinero del que planificamos.
Estas estrategias de los establecimientos comerciales, están dirigidas al consumidor con el objetivo de que cada cliente termine comprando más de lo que necesita.
Aquí te traemos 10 trucos que utilizan los establecimientos comerciales para que gastes más dinero.
1. Los carritos de compra
Mientras más grandes sean los carritos de compras, mejor para los dueños del supermercado, ya que mientras más grande, más cuesta llenarlo, y psicológicamente es muy fácil poner dentro del carro cualquier elemento que no sea necesario, haciéndonos gastar más dinero.
2. La ubicación de los productos esenciales
Cuando entres a un supermercado, te darás cuenta que los productos de primera necesidad o básicos estarán ubicados al fondo o en un lugar escondido de la tienda, en algunas casos en un lugar muy retirado de la entrada del mismo, esto con la finalidad de obligar al cliente a recorrer todos los pasillos para que visualice otros productos que no tenía pensado adquirir, tentándote a comprarlo.
3. La ubicación de los productos más costosos
Los productos que a los supermercados les interesa vender, ya sea porque su margen de beneficio es mayor, o porque es un stock del que quieren deshacerse más rápido, se encuentran perfectamente ubicados a la altura de la cabeza, de tu vista, Incluso en diferentes e incoherentes partes del supermercado, porque la idea es que sea lo primero que veas y permanentemente durante tu recorrido, induciéndote psicológicamente a comprarlo.
Caso contrario pasa con las mejores ofertas, porque estas suelen estar en los estantes inferiores.
4. La ubicación de los productos para niños
Del mismo modo, los productos más atractivos para la los niños están a la altura de su vista, como los juguetes y las golosinas, y como ellos tienen un gran poder para convencer a sus padres, y estos hartos de que sus hijos no paren de pedir y pedir cosas que realmente no necesitan acaban comprándoselos.
También es estratégico, que coloquen productos como pilas, chocolatinas incluso las mismas golosinas, en las cajas, para que al momento de cancelar, que inclusive es un momento perfecto para hacerlo, tus hijos se vean tentados a pedirte que se los compres.
5. Cambiar los productos de lugar
Con el mismo objetivo de que permanezcamos más tiempo en el local, los supermercados cambian las cosas importantes de lugar regularmente para que las busquemos incansablemente y en el camino encontremos cosas novedosas y atractivas que, por supuesto, no necesitamos, y que algún momento puedes decidirte a adquirir.
6. Ofertas engañosas
Es normal encontrar artículos determinados formando una torre y en la parte superior, un indicador con su precio haciéndonos creer que es una ‘oferta’.
Si buscas el artículo por los pasillos verás que está al mismo precio o si visitaste semanas atrás el supermercado te darás cuenta que el precio es el mismo que el de la semana pasada, incluso puede que sea hasta más alto.
7. Precio con muchos nueves
Esta trampa de los supermercados es de larga data, pero aún sigue funcionando. Los consumidores se fijan en la primera cifra pero no en los céntimos. Este céntimo de diferencia matiza la percepción sobre lo barato o caro que es un producto.
8. Las bolsas de plástico y la prevención de contaminar el ambiente
Seguramente fuiste víctima de esta campaña en muchos establecimientos comerciales, cuando al terminar de cancelar, te informaban que no había bolsas para empacar tus productos, y en muchos casos con la excusas que dichas bolsas eran un factor contaminante del ambiente.
En los casos donde la tienda sí tenía bolsas, entonces te sorprendían con que debías cancelarlas, ya que era un compromiso de la empresa el cuidado del medio ambiente, pero la sencilla razón era o es rentabilizar un artículo que antes se entregaba de forma gratuita.
Pero también, en muchos establecimientos ofertaban ‘bolsas reciclables o reutilizables’ que incluso muchas de ellas tenían estampado el logo o emblema del comercio, pero esto no era más que para obtener unos ingresos extra, y conseguir así publicidad gratuita. Una estrategia de ganancia asegurada.
9. Las muestras gratis
Esta estrategia implementada en los supermercados y restaurantes para psicológicamente despertar nuestros sentidos más vulnerables como el del gusto y olfato, para lograr que a través de un bocado minúsculo de un nuevo producto, salgamos corriendo a cómpralo. En la mayoría de los casos resulta.
10. Diferencias de precios para comparar
Ejemplos como ofertar un producto con un costo de 6.000 bs, y dos, por 11.899 bs., visto así, sabríamos diferenciar cual sería la mejor opción, pero estratégicamente lo colocan así: uno por 5.999 bs, y dos por 11.899 bs.
Esto es para que al momento de tu comparación creas que 11 mil es casi la mitad de 5 mil, pero para el establecimiento ni siquiera se acerca a la mitad.
DesdeLaPlaza.com/Agencias/Rubén Scorche